디자인 세션에 고정 가격 견적을 보내는 방법은 무엇입니까?

Question

일반적으로 고객을 위해 시스템을 만들 때마다 시간당 요금으로 디자인 세션을 만든 다음 전체 시스템 개발에 대해 고정 가격 견적을 제시합니다. 그는 디자인에 대한 시간당 요금을 원하지 않는다, 중 - 그는 모든 디자인을 할 날이 고정 가격을 인용하고 싶어, 너무 :

지금이 고객은 나에게 커브를 던졌다! 그는 싸구려에 열심히 노력하고있는 것이 아니라 더 긴 디자인이 펼쳐지면 더 많이 지불해야하는 상황에 있기를 원하지 않는다. 나는 그것을 이해할 수있다.

비즈니스 계층의 경우 원래 기능적 사양에서 핵심 비즈니스 개체가 무엇인지에 대한 좋은 아이디어를 얻었 기 때문에 실제로이 작업을 수행하는 것은 그리 어렵지 않았습니다. 우리의 디자인 계약에서 나는 고정 된 디자인 가격으로 커버 됨. 새로운 사소한 객체가 발견되면 차이로 간주되며 시간당 요율로 청구됩니다. 여태까지는 그런대로 잘됐다.

그러나 UI와 관련하여 상황이 훨씬 더 털실 거리기 시작합니다. 얼마나 많은 스크린이있을 것입니까? 아직 모릅니다. 각 화면에 무엇이 있을까요? 아직 모릅니다. 우리가 알고있는 것은 시스템의 "계기판"유형이며 많은 시각적보고가있을 것입니다. gauges, graphs, etc. 그럼 화면 당 고정 가격으로 만드시겠습니까? 훌륭한 정의는 아닙니다. 그는 모든 것이 한 화면에 나타날 것이라고 말할 수 있습니다. & 주사위를 슬라이스 할 수있는 능력을 포함하여 "시각적 보고서"디자인 당 가격이 책정됩니까? 또 다시 그리 쉽지는 않을 것입니다. 전체 시스템이 단지 하나의 보고서 일 뿐이며, 모든 지능이 그 세분화를 제시하는 방법으로 갈 것입니다.

누구나 이런 식으로 UI 디자인에 고정 가격 견적을하는 방법을 알고 계십니까?

Answer 1

추정의 문제는 당신이 명확하게 알려지지을 감소시키기 위해 인용하고있는 프로세스를 정의 할 수 있도록 알 수없는 예측 포함입니다 집단.

예를 들어, 프로세스는 다음과 같을 수 있습니다

이

• 옵션 및 제안 (1 일)을 논의하기 위해 기존의 자료 및 문서 (0.5 일)
• 일일 워크샵의 초기 검토
• 워크샵 최대 쓰기 (1.5 일) 개요 및 사양서 작성 및 접근 (1.5 일)
• 고객과의 개요 사양 검토 및 사소한 수정 및 사인 (0.5 일)
• Detai 필요 (5 일)로 워크샵 최종 설계의
• 쓰기 위로 분석 및 설계 (2 일) 더 이상 세 이상의 최종 설계 (1 일)
• 피드백 및 최종 설계의 개정을 검토 할
• 워크샵을 주도 반복 (3 x 0.5 일)
• 최종 사인 오프 (0.5 일)

각각의 경우에 리뷰에서 필요한 것을 설명해야하며 수행 할 반복의 최대 반복 횟수를 명시해야합니다. 그 이유는 자신이 원하는 고정 된 가격을주고 자신이 원하는 방식으로 일하고 있다는 것을 이해할 필요가 있다는 것입니다. 그래서 그는 협상을 유지하고 팀에 집중해야합니다. 필요할 때.

일단 프로세스에 동의하면 프로세스를 상당히 정확하게 예측할 수 있습니다. 나를 위해 두 가지 핵심 트릭이 있습니다 :

1) 무언가 걸리는 시간을 잘 모르겠 으면 작은 작업으로 나누십시오. 이것들은 더 작고 (추정하기도 쉽지만) 종종해야 할 일을 잊어 버리는 작은 것들을 생각해냅니다. 수는 본능적으로 잘못된 것 같으면

2) (일반적으로 너무 높은) 수치 을 검토하지만 당신은 정직하게 잘못 개별 작업 중 하나 추정했다고 생각하지 않으면 설정을 변경하지 마십시오. 우리의 본능은 모든 것이 잘되고 무딘 물건을 건너 뛰는 것으로 추측하는 경향이 있습니다 (하품 워크샵 작성 ...하지만 일어날 수 있습니다). 불행히도 현실 세계에서는 작은 물건이 생겨야 만합니다. 결코 원하는 방식대로 진행되지 않습니다. 그렇게하지 않으면 거짓말하지 마십시오. - 모든 견적이나 과정은 "모든 것이 잘된다면"나쁜 것입니다. 하나, 변화가 필요하다. 이 위에

당신은 비상 추가 할 필요가 -, 당신은 추가해야합니다 당신이 수를 세 종류, 두 :

이

첫 번째는 발생할 수있는 특정 위험에 대처하기 위해 시간을 포함한다. 끝까지 지나가고 확신하지 못하는 모든 것을 열거하고 생각할 수도 있고 과정에 시간을 추가 할 수도 있습니다.

예를 들어 프로토 타이핑을해야 할 가능성이 있다고 생각합니다. 그것이 일어나게 될 가능성을 예측하고, 두 개를 곱하면 얼마나 걸릴지 예상하십시오. 아마도 50 %의 가능성이 있으며 2 일이 소요될 것으로 예상됩니다.이를 보상하기 위해 0.5 x 2 일 (1 일)을 추가하십시오.)이 모든 것을 추가하고 추가하십시오.

두 번째는 "우연한 일"우연입니다. IT 프로젝트는 예측할 수 없으며 예상치 못한 일이 발생합니다. 시도해 볼 수는 있지만 사전에 모두 파악할 수는 있지만 관리하지는 않으므로 주요 내용을 시도하고 나머지는 그것을 충당하기위한 비율을 추가하십시오. 나는 일반적으로 15 %에 도달 하겠지만 공정이 견고하고 고객이 좋고 집중적이라고 생각한다면 10 %로 떨어질 수 있습니다.

세 번째 정렬은 사용자가 아닌 클라이언트를위한 것입니다. 당신이 필요로하는만큼 공정에 충실 할 것이라고 약속 할 수 없다고 말하면, 당신은 "공정은 내가 인용 한 것이지만 변경 허가를 받자"고 말합니다. 이것은 공정에서의 편차에 소비하는 그의 예산입니다. 이 과정과 반 과정을 위해 5 일을 더 했더니 과정을 거치지 않은 추가 워크샵을 요청하십시오. 그것은 당신에게 가지고있는 하루가 걸릴 것입니다 그리고 당신이 "5 일간의 변화 예산에서 2 일이되기를 원한다면"라고 쓰는 날 - 그는 동의 할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다.

이것은 당신이 당신의 프로세스를 얻는다는 것을 의미하며, 그의 프로젝트 보드로 돌아가서 더 많은 돈을 요구하지 않고서는 프로세스를 벗어날 수 있음을 의미합니다.

아, 당신이 지출하는 모든 시간을 기록하십시오. 이를 통해 예상했던 것을 비교하여 예상치를 향상시킬 수있을뿐만 아니라 얼마나 많은 금액을 초과하여 빌드 단계에 몰래 추가 할 수 있다는 것을 의미합니다. 돈.

마지막으로 한 가지 : "더 적은 시간이 걸리면 비용이 더 적습니까?"라고 말할 것입니다. 내 대답은 아니오 야. 고정 가격은 그에게 과다 지출 위험을 없애지 만 그 위험을 픽업한다는 의미입니다. 이 위험을 받아 들인 것에 대한 보상은 일찍 오는 경우 더 많은 돈을 벌 수도 있지만 두 가지 방법으로 이해하지 못할 가능성이 있습니다. 그를 적게받는다면 효과가 없다는 것을 의미합니다.하지만 일찍 오면 모든 고통을 느낍니다.

Answer 2

디자인 작업에 시간을 두는 것이 좋습니다. 이를 통해 고정 가격을 제시 할 수있을뿐 아니라 설계 단계에서 고객과의 상호 작용을 최대한 활용할 수 있습니다.

시간이나 범위 - 권투없이 가격을 수정하면 실제로 어느 쪽이든 좋지 않은 개방형 약정을 작성합니다. 위험을 충당하기 위해 더 높은 가격을 부과해야하며, 심지어 가격에 포함 된 것에 관해 고객과 논쟁하는 것을 발견 할 수도 있습니다. 스마트 고객은 ....이 자신의 장기 이익 아니라는 것을 알게 될 것이다